Our References

Setting up the Revenue Management Department:

• Defining a pricing strategy to reflect the airline’s low-cost stance: designing products, classes and fare levels
• Implementing solutions and working methods linked to revenue management
• Operational deployment of flight optimisation (monitoring growth of flight reservations and forecasts, optimising revenue through load factor and price variables)

Defining the flight programme to destinations on Reunion Island and other potential destinations

Research for, and implementation of, a long-haul service:

• Choosing the fleet, helping to negotiate leasing contracts
• Setting up the operational structure
• Setting up commercial representation
• Implementing and supervising Revenue Management

Consultancy and assistance for the negotiation of aircraft and engine contracts

Auditing the maintenance set-up for the regional fleet

Support during the development of an IT system:

• Auditing production and distribution solutions
• Drawing up the remit for improving the production system
• Managing migration to a later version of the production solution
• Developing report tools

Advice on opening routes dedicated to low-cost airlines:

• Market survey of Japanese airports (destinations, passenger profiles, low-cost market, etc.)
• Research into long-range opportunities thanks to latest-generation NEO and MAX aircraft
• Identifying 30 high-potential destinations according to specific criteria (growth in demand, direct and indirect competition, seasonal variations, leakage, etc.)
• Honing down the number of destinations to 10 (in light of specific criteria)

Conseil afin d’évoluer vers une stratégie de pricing dynamique :

• Audit et travail sur l’évolution des outils de BI et de réservation (aggrégation et retraitement des données)
• Construction de reporting comportant les indicateurs clés indispensables afin de définir les actions commerciales futures
• Recommandations hebdomadaires sur les actions tarifaires à mener
• Etudes comparatives d’outil de veille concurrentielle

Aerogestion intervient auprès du groupe Appart’city pour optimiser les méthodes et systèmes de Yield Management en s’inspirant notamment des meilleures pratiques développées par les compagnies aériennes :

• ​Audit des grilles tarifaires et des outils de Yield Management en place.
• Accompagnement d’Appart’City dans son processus de transformation avec une revue de la politique tarifaire
• Conseil sur l’évolution des outils de Yield Management
• Assistance dans la mise en place des méthodes d’optimisation des revenus

• Audit des bases de données clients
• Création d’une base de données historiques permettant le suivi des indicateurs clés: revenu unitaire, nombre de clients, churn
• Etude sur l’évolution du revenu unitaire en vue d’une refonte de la stratégie tarifaire

Conseil en revenue management ciblé sur les systèmes informatiques :

• Formation sur l’utilisation de l’inventaire Amadeus
• Paramétrage des vols dans les systèmes (Publication des classes, puisage interclasses, règles automatiques d’ouverture et de fermeture des classes de réservation…)

Mise en place d’une stratégie de Yield appliquée aux parcs de stationnement de l’aéroport de Nice:

• Introduction d’une modulation tarifaire par saison
• Conseil sur le développement des outils de gestion des tarifs
• Définition des budgets
• Mise en place des méthodes et procédures de Yield Management

Aigle Azur a sollicité Aerogestion afin de réaliser une revue des outils, méthodes et procédures utilisés dans le Yield Management :

• Identification des possibilités d’amélioration à court terme de la performance
• Mise en place des préconisations en matière de revenue management.

• Management de transition de la direction du département Revenue Management, Recrutement et formation du nouveau Revenue Manager, Scheduling (2014 à 2016)

• Analyse de la rentabilité des dessertes aériennes internationales et des différents secteurs d’activité (2005)

• Analyse d’évolution de la politique commerciale vers un objectif de développement du tourisme

• Etablissement du Plan de Développement Touristique Concertée de la Nouvelle-Calédonie au sein d’un consortium d’experts

• Définition puis etablissement du Nouveau Business Plan d’Aircalin

Création et management de transition, conseil aux actionnaires :

• Analyse de la rentabilité des routes, analyse des structures tarifaires en place et des opportunités liées au marché, analyse de l’organisation de l’inventaire et identification des adaptations nécessaires
• Analyse des outils utilisés et recommandations sur leur évolution
• Revue des méthodes de travail en vue de maximiser la gestion dynamique des vols

• Etudes de potentiels, études de lignes
• Evaluation de deux projets de desserte long-courrier au départ de l’aéroport de Marseille

L’Aéroport de Tarbes- Lourdes-Pyrénées a demandé à Aerogestion d’expertiser les conditions économiques et commerciales d’exploitation de la ligne aérienne Tarbes – Paris.

• Construction d’un business Plan
• Etude des possibilités d’évolution du cadre contractuel des OSP
• Examen d’une liste d’opérateurs potentiels

Intervention lors de la création de la compagnie afin de mettre en place les outils d’inventaire, de distribution et de réservation :

• Elaboration du programme des vols et implémentation dans les différents réseaux de distribution (GDS, site internet…)
• Mise en place de la grille tarifaire et des méthodes de travail
• Initialisation des vols dans les systèmes de réservation
• Management de transition